Andy Stalman es Licenciado en Periodismo por la Universidad Católica Argentina, y Licenciado en Relaciones Internacionales por la Universidad de Belgrano, ambas de Buenos Aires.
De 1994 a 1997, se desempeñó como Director de Marketing para Lacoste con sede en Buenos Aires. De 1998 a 2002 fue Director de Marketing de Aeropuertos Argentina 2000 encargado del desarrollo del marketing y comercial de los 35 mayores aeropuertos del país. En octubre de 2002 comienza a trabajar como socio y Managing Director de Cato Partners España y en 2006 asume la responsabilidad de Cato Partners Europe, con sede en Madrid, liderando proyectos en más de 15 países.
Además Andy es un usuario activo en las redes sociales, puedes encontrarlo en Twitter y LinkedIn así como leer sus reflexiones en su blog. A través de las redes sociales fue como lo conocí y contacte con él para esta entrevista, que amablemente accedió a concederme. Vamos a conocerlo un poco más.
¿Cuál es tu especialidad dentro del mundo de la publicidad? ¿creatividad, contacto, investigación…?
En realidad es el mundo del Diseño. Publicidad y Diseño son primos hermanos, mas primos que hermanos. Mucha gente tiende a confundirlos y yo les respondo que parecido no es lo mismo. Sin branding no hay publicidad.
Parir ideas: ¿es sólo una expresión graciosa, o realmente hay un paralelismo?
Las ideas están ahí. En la calle, en la oficina, en la ducha, en la gente. Las ideas vienen cuando uno esta listo para recibirlas. Es muy ejemplificadora esta frase: Millones de personas vieron a una manzana caer de un arbol, pero solo Newton se pregunto por que.
¿Cómo evitas repetirte, caer en fórmulas? ¿Cómo mantienes la frescura?
Cada proyecto es un nuevo universo. Imposible repetirte. Un nuevo contexto, un nuevo cliente, una nueva industria. La frescura la imprime la dinamica de trabajo, el salir, el respetar los objetivos de cada proyecto.
¿Cómo se vende una idea?
Las ideas no se venden, se compran. Aun el mundo no esta listo para darle un valor a las ideas. En general las buenas ideas son la materializacion de algo evidente, pero por primera vez. “Como no se me ocurrio?”, dira quien tiene que pagar por esa idea. Pues, eso, debe pagar por no habersele ocurrido a el.
¿Qué valoran más tus clientes, la estrategia, la creatividad, el diseño, o el ROI?
Valoran un todo. Todo lo que mencionas son eslabones de una cadena. Lo uno sin lo otro no puede funcionar. Deberiamos agregar: servicio.
¿Cómo sabes lo que piensa y siente el consumidor? ¿Es necesario algo más que investigación cualitativa?
Es dificil hablar de “el consumidor”. Sobretodo en marcas que interactuan con decenas de estereotipos diversos. Me gusta sumergirme en sus mundos, saber sus aficiones, necesidades, preferencias, ideas. Tambien, es cierto, como dice Steve Jobs, que la mayoria de la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas.
¿Que valoración haces del fenómeno de las marcas low-cost?
Es un nicho mas. Una categoria que esta creciendo empujada por la coyuntura. Me gusta que haya variedad, uno luego, puede elegir.
Las marcas como generadoras de contenido muy pocas veces han triunfado, ¿es el mundo online diferente en este sentido?
No estoy del todo de acuerdo. Las marcas si generan contenido. El Barça, Nadal, Red Bull, Obama, España, Twitter… todas marcas todas generadoras de contenido.
¿Entiendes el consumo como un acto social? ¿Se vota con cada opción de compra que tomamos?
El consumo es un acto atropologico, por ende social. Cada decision de compra es relevante, para nosotros, para las marcas.
¿Algo que no has hecho aún, pero que definitivamente quieres hacer algún dia?
Un Mundial de futbol o de esqui alpino.
¿A qué otro lugar del mundo te mudarías sin dudarlo?
Por ahora este es mi lugar en el mundo. Estoy muy a gusto.
¿Cuál es la actitud correcta para sentir la vida y que no se nos escape su intensidad?
Vivir apasionadamente. Poniendo corazon, dandole relevancia a lo importante. El equilibrio es dificil, pero me quedo con la frase de una gran amiga: Tenemos que atravesar el caos de la manera mas ordenada posible.
Muchas gracias Andy por tu tiempo y por compartir con nosotros tu visión del mundo de la publicidad, el diseño y la creatividad. Para finalizar os dejo un vídeo realizado para las XXVI Jornadas de Distribución Comercial Retail 2.0.
[youtube E7KH0LQEqmQ 500 405]
Hola Noel. De hace un tiempo te leemos y es muy bueno tu blog. Muchas gracias por compartir esta entrevista!!! Hace unos años conocimos (en libros) los trabajos de esta importante firma (cuando era Cato-Goube en Paris), así como los de grandes tipo Landor, Interbrand, etc y solo despiertan nuestra más alta admiración. Saber que un latino dirige toda la operación europea es algo admirable (lastima que sea Argentino jajaja). Por otra parte es muy positivo que no te encierres en el tema 2.0 y transmitas (cuando se trata de marcas) que las redes sociales solo son una expresión más del branding. Saludos desde Caracas!!!
Gracias por vuestro comentario.
Saludos